Productos & Servicios Peruanos: perumailing

Home » Posts filed under perumailing

TENDENCIAS SOBRE EMAIL MARKETING 2016.

viernes, 22 de abril de 2016|

Unknown

Replantearse las metas no sólo es una labor para el inicio del año, sino también para mitad de éste. Lo bueno de analizar nuestras estrategias cuando nos acercamos a la mitad del año, es saber si van o no por el rumbo correcto. No importa si recién estás abriendo un negocio en Internet, o si eres un veterano, lo importante es que estés al tanto de las tendencias sobre e-mail marketing en este y todos los años que están por venir. Hace falta que sepas cuales son las maneras más efectivas de hacer publicidad y de comunicarte con tus clientes, y en este año el e-mail marketing tiene mucho que ofrecer. A continuación, te diremos cuáles son las tendencias sobre e-mail marketing 2016 en base a consejos que pueden ayudarte a aprovecharlos para impulsar tu negocio.

TENDENCIAS SOBRE EMAIL MARKETING 2016.

Amor a primera vista es tal vez la frase que llevará la batuta este año en cuenta al e-mail marketing. Me refiero a que debes cuidar cada detalle del diseño que vayas enviar. Y también hablo del diseño porque ya no es recomendado aquellos textos donde te extendías tratando de convencer a un cliente que tal vez ni siquiera abría ese correo, de por qué él debería ser un consumidor de tu marca. Ahora el mensaje se enfoca de una manera sencilla, clara y directa por medio de un buen diseño que llame a la acción, ya sea añadiendo botones, sugerencias o simplemente solicitando amablemente que visiten tu página.

Entre las tendencias sobre e-mail marketing 2016, tenemos la movilidad. Debes ser flexible desde un inicio, recordemos que estamos en la época donde son cada vez más los usuarios que acceden a su correo electrónico por medio de un dispositivo móvil. Ahora bien, teniendo eso en cuenta, olvídate de archivos pesados y empápate sobre los temas de dimensiones y tamaños adecuados de un arte publicitario para verlos desde un dispositivo móvil.

Necesitas enviar tu publicidad a bases segmentadas

Por último, haz que cada correo parezca dirigido al cliente y no a una masa de personas. Esto te hará acercarte más a él y crear una mayor fidelidad. No queremos decir que debes crear un correo para cada persona, eso sería por supuesto una locura. Pero si puedes crear grupos por intereses, por ejemplo, personas que estén interesados en zapatos, camisas, etcétera. Entre las tendencias sobre e-mail marketing 2016, el hacer sentir importante al cliente es lo más importante, así pues, no sólo maneja grupos sino también tu lenguaje, deja de un lado los formalismos y usa un lenguaje sencillo, digerible y amable.

TENDENCIAS SOBRE EMAIL MARKETING 2016.

Cómo venderle a grandes clientes vía Online

Posted in Cómo venderle a grandes clientes vía Online , correos masivos , email marketing , email masivo , emailing , perumailing |

jueves, 14 de enero de 2016|

Unknown

Muchos negocios pequeños cometen los mismos errores al tratar de venderle a las 500 empresas de Fortune, aseguran Brian Tippens, director de Diversidad de Proveedores Globales y Sustentabilidad de Hewlett-Packard (HP), Phyllis Meyer, consultora analítica senior de Dun & Bradstreet, y Bill Balduino, vicepresidente de Manejo de Riesgos de D&B.

Cuando piensas en grandes compañías que operan en el país, como Femsa, Grupo Carso, Walmart o Cemex, por citar algunos ejemplos, es probable que te sientas intimidado tan sólo con escuchar estos nombres. De entrada, nunca pensarías en convertirte en proveedor de ellos, pues quizás apenas estás arrancando tu proyecto o tu negocio no cuenta con una gran infraestructura ni con un ejército de colaboradores.

La buena noticia es que no es necesario ser una gran empresa para venderle productos o servicios a una firma que tiene, incluso, un alcance global. Sigue los consejos prácticos que este grupo de expertos revelan para amarrar una gran cuenta corporativa.

1. Haz la tarea. Los emprendedores bien preparados saben qué productos o servicios (que ellos podrían ofrecer) ya están usando sus prospectos de clientes. También han sopesado la oferta de la competencia (puntos a su favor y desventajas) y están listos para explicar por qué hacer negocios con sus pequeñas o medianas empresas (Pymes) significaría un mejor trato para ambas partes, señala Tippens.

2. Prepara una presentación ultracondensada. Tienes que estar listo para “disparar” tu discurso (lleno de argumentos sólidos) en los pasillos de los departamentos de ventas de las grandes compañías, especialmente, en los eventos masivos como el “Día de los Proveedores”. El directivo de HP recomienda que te prepares para explicar qué haces y por qué eres la mejor alternativa en apenas 30 ó 60 segundos.

“He visto a muchos dueños de empresas –que buscan ser nuestros proveedores– decir: ¿qué necesita HP?”, cuenta Tippens. “En vez de: esto es lo que hago realmente muy bien, es por eso que lo que le ofrezco es mejor que la actual solución que ustedes usan”.

3. Mantén tus finanzas en orden. Balduino, de D&B, advierte que debes estar consciente de que los compradores de las grandes compañías investigarán tu crédito, tanto en el momento en que ganes la cuenta como después y con regularidad. Lo que sucede es que están buscando hacer negocios contigo como si fueras un riesgo. “Recuerda que si tu evaluación muestra que estás en números rojos, podrías perder la cuenta”, apunta.

4. Cumple con tus entregas. Por ejemplo, si no tienes la capacidad manufacturera de venderle tu producto a una gran cadena nacional, déjalo claro desde el principio.

Balduino asegura que las grandes compañías quieren formar relaciones en términos constantes, no hacen compras ocasionales. Así que asegúrate de que puedas proveerles el volumen que necesitan.

5. Elabora un plan de seguimiento. Recuerda que los compradores siempre están ocupados. Por lo tanto, sé persistente –pero no una plaga– y verás que ellos se darán cuenta de que eres una persona seria. Al final de la reunión que tengan, haz la siguiente pregunta: “¿cuál es la mejor manera de mantenerme en contacto contigo?”, sugiere Tippens.

6. Usa tarjetas de presentación profesionales. Por su parte, Meyer afirma que en D&B todos dicen que si “pagaste por ambos lados de la tarjeta, debes usarlos”. Pon una oferta especial al reverso y asegúrate de que tenga todas tus referencias y datos de contacto, como tu dirección, teléfono, celular y correo electrónico. Las tarjetas que no tienen nada más que tu nombre y el de tu compañía no presentan a tu negocio de manera muy profesional. Y lo peor de todo es que no das opciones para que te contacten.

7. Abre una cuenta de correo electrónico corporativa. Nada desilusiona más a un director de compras en busca de grandes proveedores que escuchar tu elaborada presentación acerca de las maravillosas habilidades de tu compañía y terminar con: “así que por favor ponte en contacto conmigo en …@yahoo.com”. Aquí el consejo es sencillo: invierte en un sitio Web y en una dirección de correo electrónico profesional que lleve el nombre de tu compañía.

Mitos y  realidades del retail

Si buscas convertirte en proveedor de una gran cadena de autoservicios, toma en cuenta que existen algunas creencias equivocadas sobre este sector. A continuación, se esclarecerán algunas de las más comunes.

Mito. Si le vendo a una cadena de retail, se acabaron mis problemas como empresario.
Hecho. La realidad es que el trabajo empieza después de entregar. Una vez suministrada la mercancía, debes estar pendiente de analizar el movimiento de tus artículos en el piso de venta y, sobre todo, de cuántos productos pasan al día y por tienda en la caja registradora.

Mito. Debes producir un volumen enorme para ser proveedor de una cadena comercial.
Hecho. Hay proveedores que entran a surtir a una sola tienda y a partir de ahí crecen para satisfacer la demanda de más unidades. Lo cierto es que una empresa puede vender de acuerdo a su capacidad de producción.

Mito. Mi producto es bueno y, por lo tanto, se tiene que vender.
Hecho. Cada quien está enamorado de su oferta. Pero la principal crítica del artículo tiene que provenir del mismo fabricante. El proveedor no sólo debe presentar su producto al cliente potencial, sino un plan de negocios rentable. Ponte en el lugar del jefe de compras y autoevalúate; hazte esta pregunta: ¿realmente me compraría a mí mismo este artículo?

Mito. Llevarse bien con el comprador garantiza el negocio.
Hecho. La relación personal pasa a segundo término; lo que en realidad cuenta es cuánto producto mueves en el piso de venta, la rentabilidad y la rotación de los artículos.

Consejos de los expertos

Evita asumir la actitud de que el gran corporativo te está haciendo un favor. Si llegas con un plan y objetivos sólidos, y le demuestras al comprador que tu producto tendrá rotación y la empresa que representa ganará dinero con él, seguramente lo conquistarás.

Jorge Quiroga, director general de 8th and Walton, enumera estas preguntas clave que debes hacer al comprador a fin de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes:
¿Cuántas unidades de mi producto necesitas vender cada semana por tienda y a nivel cadena para que sea factible para tu compañía?

A nivel de empresa, ¿cuáles son los márgenes con los que vas a marcar mi producto para saber si entre los dos podemos desarrollar una estrategia de precios?

En este contexto también debes conocer qué otros cargos puede hacer la cadena comercial, como el costo de logística de sus centros de distribución o los descuentos que realiza por apertura de tiendas, publicidad, exhibición, etc.

¿Cuál es la estructura de tu organización: tú a quién le reportas y quién te reporta a ti? (Esto sirve para que si surge algún problema con un comprador, sepas a quién acudir para resolverlo).

¿Cuál es el proceso de compra y en cuánto tiempo te puedo empezar a entregar? (El objetivo es que tomes la iniciativa para que juntos sigan una agenda).

Cómo hacer las mejores ofertas con emails Marketing

Posted in Cómo hacer las mejores ofertas con emails Marketing , correo electronico , email marketing , email marketing orgánico , email masivo , perumailing |

Unknown

El email marketing es una excelente estrategia de mercadotecnia muy útil para realizar ofertas. Aprende cómo usarlo y logra mejores ventas.

El email Marketing es una de las técnicas más sencillas y útiles de promoción. Hoy, los emails pueden ser usados como un medio de publicidad, de marketing directo, ventas e, incluso, una combinación de todos.

La mejor manera para que tus e-mails sean leídos es hacer que tus clientes los quieran leer. Cada cliente percibirá un valor diferente en tus comunicados y depende de ti darles este valor.

El e-mail marketing le funcionará mejor a tu negocio si le ofreces algo que tenga valor a tus clientes, pero que no afecte tu rentabilidad.

También, el correo electrónico es una buena manera de poder salir de ese inventario que puede convertirse en una preocupación para el negocio. Además, son tan inmediatos que te permiten obtener una respuesta pronta a tus ofertas.

Por lo tanto, ésta puede ser una eficiente herramienta para realizar ofertas, por eso, a continuación te proponemos cinco formas de hacerlo con éxito:

1. Ofertas que te Limitan. Haciendo tu oferta más limitada, puedes incrementar la velocidad de las respuestas que obtendrás. Los enunciados puede ser: “Solamente 5 disponibles”, “Sólo esta semana”, “Solamente Hoy”, “Responda en los próximos 30 minutos”.

También, puedes usar límites para obtener mayor movimiento en los tiempos de flujo de tu empresa. Por ejemplo, prueba con frases de este tipo: “Válido sólo después de las 1:00 pm”, “Válido antes de las 10:00 am” o “Sólo los fines de semana”.

No olvides que muchas de las personas de tu lista recibirán el e-mail minutos después de haberlo enviado.

2. Ofertas de último minuto relevantes. Puedes enviar una campaña a una pequeña parte de tu base de datos comentándoles sobre la oferta de último minuto. Cada vez que envíes estas promociones cambia los receptores. Así, no los acostumbras a recibir estas promociones y cuando llegan, realmente aprovechan y compran.

Esta estrategia es bien recibida por compañías de servicio, porque su efecto es instantáneo.

3. Boletines de email responsive. Los boletines de email son la herramienta ideal para crear y mantener una relación a largo plazo con tus clientes. El objetivo de un boletín es entregar contenido valioso a las bandejas de entradas de tus clientes.

Algunos ejemplos de contenidos valiosos son: casos de estudios, consejos, columnas con avances, preguntas frecuentes, asuntos técnicos explicados en términos fáciles de entender, entre otros.

4. Actualización de productos. Los e-mails son una manera genial para lanzar nuevos productos y servicios a una audiencia receptiva o para informar a clientes ya existentes de las nuevas características y ventajas.

Para el éxito de tu campaña es importante que te mantengas enfocado en darle valor a tu cliente y cuando sea posible le des razón de responder. Para esto, intenta con: ofertas introductorias, pruebas gratis, regalos promocionales y/o descuentos.

5. Invitaciones. Un email puede ser una manera excelente de mantener los costos bajos y la asistencia alta cuando organizas todo tipo de eventos relacionados con tu empresa.

Invita a tus clientes a formar parte del evento, enviándoles un e-mail y hazlos registrarse en un formato en línea.